マーケティング理論というと、何となく堅苦しく考えてしまいがちですが、要するに消費者の消費行動についての理論です。

ここでは、これからネットビジネスで成功していくためのヒントとなる、様々なマーケティング理論について、事例と手法、実例を紹介して行きますね。


マーケティング理論とは?

 

マーケティングで良く言われるのが、値段の安い商品と高い商品を買うときは、どのような消費者心理が働くか?についてです。

では、さっそく解説して行きましょう。


  • 安い物を買う場合の消費者心理とは?

普通、安い物というと、どんな商品を思い浮かべるでしょうか?

多くの場合は、スーパーやコンビニで買うような、食料品や日常雑貨等を思い浮かべると思います。

こういったものの多くは、店舗による値段の差を調べて比較して買うという場合もあるとは思いますが、そのほとんどは、あまり考えずに買っていますよね。

よって、安い物を買う場合の心理は、あまりじっくりと考えていない場合が多いと言えます。


  • 高い物を買う場合の消費者心理とは

では、高い物を買う時はどうでしょうか?

例えば、新しく車を買うとします。

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そういった場合、多くの方は、何度もディーラーへ行って、実際に確かめてみたり、試乗したり、カタログをじっくり見たりと、慎重に比較検討するでしょう。

また、雑誌やインターネットでの試乗記や、ユーザーの感想等を参考にしたりして、最終的にどの車種にするか、考えるのではないでしょうか?

もちろん、値引きやオプション品のサービスといった、価格のことも大事でしょうし、世間一般のイメージや、CMのイメージも関わってくる場合もあるでしょう。

そして、その車種を選ぶことによって、どんなライフスタイルが実現するか・・・
もし、車好きの人なら、慎重ではあるけれど、とても楽しい時間でもあるのです。

よって、売る物によって、売り方の戦略を変えて行かないと、いくら優れた商品でも、売ることが困難になってくるのです。

そこで、参考となってくるのが、マーケティングの理論です。

マーケティングの理論を学んでいくと、結構、日常的に行われているような販売のテクニックが分かり、とても興味深いですよ。

 

マーケティングの基礎知識

 

マーケティングの基礎知識といっても、普通はよく分からないものですが、ここでは、基本的なマーケティング理論について述べています。

もし、自分の行っているビジネスに疑問を持ったり、それが、意外と日常的にどこでも行われていたりと、ハッとするような発見があるかも知れませんので、ぜひ、読んで、確認して見て下さいね。


 

販売におけるマーケティングのテクニック

 

ここでは、商品を販売する際に、どうやって顧客単価を高めていくかのテクニックについて紹介します。

結構、一般的に行われている内容に驚くかもしれません。


 

顧客心理を利用したマーケティングのテクニック

 

ここでは、人間の心理を突いた内容で、顧客に説得しながら、販売に結び付けて行くテクニックを紹介しています。

もしかしたら、あなたも、このテクニックにより、過去に買う気になり購入しているかも知れません。


ここまで、様々なマーケティング理論について紹介してきましたが、いかがでしたでしょうか?

このことは、ネットビジネスにおいても、深く関わってくる面が多いので、ぜひ、マスターしてみて下さいね。


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