ステップメールとは、ネットビジネスを行っている方でしたらその仕組みはある程度ご存知かとは思いますが、企業も売上げを上げるための効率的なツールとして活用するなど、非常に効率的なツールでもあります。

では、ネットビジネスを進めて行く上で必要なシナリオの作り方や書き方は、どのように進めて行けばいいのでしょうか?

メルマガアフィリエイトには欠かせないステップメール

ネットビジネスでは、メルマガアフィリエイトという手法が有名であり、また、この手法で成功しているアフィリエイターの方は数多くのリストを持っています。

参考:ステップメールとメルマガの違いとは?アフィリエイトの目的とシナリオの書き方

よって、リストを集めれば、ステップメールによって、DRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)の3つの流れである集客・教育・販売のうち、集客以外をすべて自動で行ってくれるので、とても効率的な手法なのです。

また、ステップメールは、売上げを上げるためには効率的なツールであるのはもちろん間違いはないのですが、長期的なマーケティングを考えていくと、それ以外の理由を考えることで、さらなる売上げ増を図ることもできるのです。

では、それって、どのようなことなのでしょうか?


ステップメールの落とし穴とは?

 

実際に、多くのステップメールの設定とは、読者登録を行ってから約7~8通目を10日前後で送るような形になっており、また、その頃には情報商材の販売を促すようにされている場合がほとんどです。

よって、このことは、確かに教育と販売ということを自動化し、ある程度の売上げを上げることは可能でしょう。

しかし、それ以上の高額商品を売るとなりますと、読者からの信頼をより大きなものにしていく必要がありますし、そのためには、ただ単に情報商材のセールスを目的としたものになってしまうとその後が続きません。

しかし、実際のステップメールというのは、ただ単に最初から情報商材の購入を促すといった内容のものも多く、そういったメールの多くは迷惑メール行きになってしまったりする場合も多いのです。

しかし、ステップメールの中には、ネットビジネスで稼ぐためのヒントや有益な情報を読者に知らせることを目的としたものや、また、メールの冒頭から読者解除のURLを貼ったメールも見受けられます。

こういったステップメールの内容になぜするのか?と言いますと、もちろんステップメールは販売を目的とはしているのですが、ここで重要なのは自分のステップメールの内容や目的について価値観が同じような読者を集めることを目的としています。


ステップメールによる長期的なマーケティングとは?

 

短期的にある情報商材を販売するだけを目的とするならば、相手の価値観なんて関係のないことなのですが、新規でリストを取るためにマーケティングをかけて行くことはとても大変なことなので、それよりは、価値観の合う読者を集めていったほうが長期的なマーケティングを考えると、とても有利なのです。

また、そのことは、価値観の合わない読者が仮に商品を購入し「稼げない」といった、クレームを防止する等、余計な作業や対応に追われるリスクから開放されることも意味しているのです。

ネットビジネスでは、価値観の合う読者に買ってもらうのはそんなに難しくはないですが、価値観の合わない読者に買わせないようにするのは難しいと良く言われますので、そういったことを踏まえ、ステップメールを作成していくのが将来的には賢明だと言えるでしょう。


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