キャズム理論とは、アメリカのマーケティングコンサルタントである、ジェフリー・A・ムーアによって提唱された、マーケティングの理論です。

私達の周りには、最初は大きな注目を浴びた新製品であっても、実際には殆ど売れず消えていった商品やサービスがあるのですが、このキャズム理論は、それと深い関係がありますので、その事例と実例についてお話していきます。

キャズム理論とは?

 

毎日のように、テレビ等で紹介される新製品ですが「これは面白そう」と、そこでは思っても、なかなか、その商品を手にとって見ると買わなかったという方も多いのではないでしょうか?

それは、販売側でも同じことで、当初の反応を見て「これは売れそうだ」と思っても、ほとんどの場合が、思ったほど売れず、その散々たる結果に、ショックを受ける場合も多いそうです。

また、このようなことが起きて、商品と一緒に消えていく会社も数多いのです。

では、どうして、このようなことが起きてくるのでしょうか?

それは、新しいもの好きや、オタク系の人と、一般の人との間には、物を買うという行為の間に大きなギャップがあるのです。

先にお話した、キャズム理論のて商社である、ジェフリー・A・ムーアは、このギャップを「キャズム(深い溝)」と呼び、よって、大きなマーケティングを開いていくためには、この、キャズムをいかに超えるかがポイントとなってくると言っているのです。

では、ここからは、キャズム理論について、具体的にお話していきますが、その前提として、イノベーター理論が前提となって行きますので、ぜひ、下記もご覧ください。

参考:イノベーター理論とは?事例と実例やキャズム理論との相違点について

 

キャズム理論とイノベーター理論との違いとは?

 

イノベーター理論では、5つの分類・・・

  1. イノベーター
  2. アーリーアダプター
  3. アーリーマジョリティ
  4. レイトマジョリティ
  5. ラガード

のうち、新しいもの好きの層である「アーリーアダプター」を重要視することが大切と言われています。

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なぜなら、アーリーアダプターと言われる層は、世間一般的な考えを持ちながら、しかも市場全体に占める割合も大きいことから、この層にマーケティングを仕掛けることで、起爆剤になってくれる・・・よって、このことが、ヒット商品を生み出すカギだと言われてきたのです。

しかし、キャズム理論は、イノベーター理論をちょっと覆すものであり、今までのように、アーリーアダプターに対するマーケティングに力を入れるだけでは、その次の層である、アーリーマジョリティとの間には、大きなギャップ「深い溝(キャズム)」があり、それを超えることのできない新製品は、その場で消えてしまうというものなのです。

よって、このキャズム理論とは、今まで言われてきた、アーリーアダプターだけではではなく、アーリーマジョリティにも、マーケティングに力を入れて行かないと、その二つの層の間のギャップを超えられない、ヒット商品を生み出せないとしているのです。

ちなみに、キャズム理論が生まれた背景にあるのが、インベーター理論にある5つの層が商品に求めるものの違いです。

まず、イノベーターとアーリーアダプターという2つの層は、新しさという魅力があれば、その商品に対するベネフィットが無くても買ってくれます。

しかし、それ以降の3つの層は、ベネフィットが明確であり、しかも、周りの人達も多く使っていて定評のあるものを手に入れるという安心感までを求めています。

よって、この、上記2つの層の考え方に大きな違いを、キャズム理論としているのです。

ネットビジネスの場合は、この、キャズム理論が当てはまると思いますが、ぜひ、こういった理論があることも、覚えていてくださいね。


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