プロダクト・ライフサイクルという、マーケティング用語について、これからお話していきますが、これは、簡単に言っちゃいますと「商品の寿命」のことです。

毎年、多くの新製品が発表される中、その影では、同じように販売が中止されているものなのですが、その、プロダクト・ライフサイクルの理論と戦略と事例についてお話していきます。

プロダクト・ライフサイクルとは?

 

プロダクト・ライフサイクルとは、商品が市場に投入されてから、姿を消すまでの一連の流れについて、4つのステージである・・・

  1. 導入期
  2. 成長期
  3. 成熟期
  4. 衰退期

に分けたモデルのことを言います。

また、この4つのステージには、そのステージごとの対象となる主な顧客となる

  1. イノベーターとアーリーアダプター
  2. アーリーアダプターとアーリーマジョリティ
  3. レイトマジョリティとラガード
  4. ラガード

も定義されています。

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参考:イノベーター理論とは?事例と実例やキャズム理論との相違点について

参考:キャズム理論とは?事例と実例やプロダクト・ライフサイクルとの共通点

よって、このことは、その市場において、製品需要の寿命を示すものでもあり、製品ライフサイクルとも言われ、どんな製品や企業でも避けることはできないものなのです。

では、その4つのステージについて、お話していきます。

 

プロダクト・ライフサイクルの4つのステージとは?

 
  • 導入期

新製品が市場に導入され、消費者に知ってもらうことが重要な時期となり、その製品の認知度を上げるために、大々的なプロモーションが必要となることから、多額の資金も必要になります。

しかし、その見返りが必ずしもあるかどうかも不透明であり、一番苦しい時期であるとも言えます。

  • 成長期

導入期のプロモーションが功を奏し、製品の認知度も市場で徐々に上がるのと同時に、売上げも伸びて行く時期ですので、一方では、ライバルの参入も増えてくる時期でもあります。

よって、更なる生産設備の状況や、販路拡大のための資金が必要となる場合があります。

  • 成熟期

この時期になると、需要は頭打ち傾向になり、売上げも伸びなくなってきますが、その一方では利益率もピークとなり、その、市場占有率も固定化してくる頃となります。

しかし、その市場には、新たなライバルの参入により、更に競争が激化することで、価格競争等でシェアを奪い合うような状況となり、そこ結果、値下げをせざるを得なくなるなるなど、衰退期が目の前まで来ている状況となります。

  • 衰退期

この時期になると、その商品そのものへの需要がなくなって行くことから、売上げも減少して行き、市場からの撤退を考える時期ともなります。

ただし、何年も続くベストセラー使用品が実際にあるように、そういった多くの人々に支持されたり、生理的要求に訴えるような物は残りますが、それでも、その時代のニーズに沿った製品改良をして行かないと、そこで終わってしまうのです。

今の日本では、歴史のある大企業の倒産や撤退、人員削減といったことが多く報道されていますが、ネットビジネスでも、今後、どのようにすれば安定した収入を得ていくことができるのかということを、常に考えながら行うことが大切なのです。


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