イノベーター理論とは、1962年に、スタンフォード大学の社会学者である、エベレット・M・ロジャースによって提唱された、マーケティングの理論です。

新製品を開発して、それを市場へ導入して行くといった過程には、この、イノベーター理論が関連しているものなので、イノベーター理論の事例と実例や、キャズム理論との相違点についてお話していきますね。

イノベーター理論の5つのタイプとは?

 

イノベーター理論の提唱である、ロジャースは、新しい商品やサービスが、市場に浸透していくまでの過程を、5つの購入者のタイプに分け、表しました。

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その5つの層が、イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガードと名付けられていますが、その、5つのタイプ別の、消費者の行動心理についてお話していきます。


  • イノベーター(初期採用者)

イノベーターとされる層は、全体の2.5%程度と言われ、とにかく、新製品やサービスに興味を持ち、その購入動機となるのが、新しさと革新性となることから、その商品のベネフィットが無くても、購入に結びつきやすいのが特徴です。

しかし、世間一般的な価値観とちょっとずれている(オタク的)面もあり、この層を動かすだけでは、それほど、市場に影響を与えることは厳しいとされます。


  • アーリーアダプター(初期採用者)

アーリーアダプターとされる層は、全体の13.5%程度と言われ、新商品のチェックや購入にも積極的な層とされており、また、イノベーターと違い、世間一般的な価値観と近いともされています。

よって、マーケティングでは、この、アーリーアダプターに対し、いかにして、マーケティングを仕掛けていくかが重要とされていることから「オピニオンリーダー」と呼ばれる場合もあります。


  • アーリーマジョリティ(前期追随者)

アーリーマジョリティとされる層は、全体の34%程度と言われ、次の層であるレイトマジョリティと合わせると、この2つの層が、5つのタイプの内の、一番のボリュームゾーンとなります。

この、アーリーマジョリティとされる層は、新商品の購入には慎重ですが、アーリーアダプターの消費動向を見ながら、その商品のを買うかどうかの判断をするとも言われており、そのことが、新商品が市場へ大きく浸透する媒介層ともされることから「ブリッジピープル」と呼ばれる場合もあります。


  • レイトマジョリティ(後期追随者)

レイトマジョリティとされる層は、全体の34%程度と言われ、前の層である、アーリーマジョリティと合わせると、全体の約7割にも達します。

この層の特徴としては、新製品の購入には消極的であり、全体の大多数が購入を初めたり、世間から認知されたりしてきたら、ようやく購入に踏み切るようなタイプとされ、別名として「フォロワーズ」と呼ばれる場合もあります。


  • ラガード(遅滞者)

ラガードとされる層は、全体の16%とされ、その特徴として、世の中の流行や動きに関心がなく、とにかく、昔から定評のあるようなものしか認めないような、本当に保守的な考えを持っているグループとされます。

よって、マーケティングとは、一度に全ての層をターゲットにしていくのではなく、イノベーターから仕掛けその層を広げていくことが大切と言われているのです。

この、イノベーター理論ですが、下記のキャズム理論と合わせて、ぜひ、覚えていてくださいね。

参考:キャズム理論とは?事例と実例やプロダクト・ライフサイクルとの共通点


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