グランファルーンテクニックとは、現在では、マーケティングの用語として使われることが多いですが、過去の大戦中には、プロパガンダとして使用されたこともあるテクニックです。

グランファルーンテクニックは、私達の身近なところでも使われており、その意味や効果や具体例についてお話していきます。


グランファルーンテクニックとは?

 

では、グランファルーンについて、簡単な例を用いて紹介しましょう。

例えば、10人の人を集めて、コインの表と裏が出た結果でグループ分けをしたとします。

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そうすると、表が出たグループと、裏が出たグループのメンバー同士が、自分達のグループのメンバーを高く評価するようになるのですが、逆に、相手のグループのメンバーを見下すようになるのです。

しかし、この、2つのグループが結成されて結果は、コインの表が出たか、裏が出たかの違いだけであり、そこには、人間的なつながりがあるとかというのは一切ありません。

しかし、このように、一見無意味なような集団であっても、グループのメンバーは、自分たちの組織に、なぜか誇りを持つようになり、更には、外敵から、そのグループを守ろうとするのです。

よって、今までお話してきたことが、グランファルーンであり、それを、マーケティングのテクニックとして応用したのが、グランファルーンテクニックとなるのです。

では、実際に、グランファルーンテクニックが使われている、身近な例について、お話していきます。

 

「セールステクニック」のグランファルーン

 
  • 所属していることへの誇りや、規律やルール、期待を破らないように行動すること。
  • 自分と相手(顧客)との間に、共通項を作り出し、意図して共感すること。

このようなことを、意識して行うことで、自分の評価を上げることにつながる。

 

「コミュニティサイト」としてのグランファルーン

 
  • 同じ職業や趣味、出身地、出身校等の共通事項によって形成されるグループ

グランファルーンは、先にもお話したとおり「誇りを感じさせるが、意味のない人間同士の連帯」と言われていますが「◯◯が同じ」というだけで、数多くのコミュニティサイトでグループ化されています。

また、その中には、あるアイドルが好きなことで生まれたグループが、そのアイドルを非難した個人に対して、ネット上で攻撃したりといったことも行われる場合があります。

これは、まさに、グランファルーンの性質そのものだと言えます。

 

「国、団体、組織」としてのグランファルーン

 

グランファルーンでは、同じグループに属する人は、そのグループの規律やルール、期待を破らない行動を行うものとされています。

  • 仲間意識と連帯意識と明確な差別意識
  • 規律やルールの徹底
  • 有効的かつ穏やかな説得と命令
  • 心理的な高揚感と誇らしさ

また、こういった「国、団体、組織」としてのグランファルーンでは、それに反した行動を行ったメンバーには、違反者を通報し追放するといった傾向もあります。

  • 報道や言論の自由の規制
  • 焚書、人権問題、社会的真実(記号による属性)

よって、このような群集心理とは、ある強力に見える指導者の存在を追い求め、進んで服従しようとした、ヒトラーのプロパガンダが、この、グランファルーンテクニックを応用した例として上げられるのです。

よって、グランファルーンテクニックを、マーケティングで利用する場合は、攻略したい相手に対し、まやかしの共通の敵を作り出すことで、相手が自分に対し、身近に感じてくれたり、親近感をもってくれるようになるのです。


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