ヒューリスティックとは、人間の左脳による働きが、何かを楽に識別したり、判断したりする時に利用される単純化された手がかりのことを言います。

この、ヒューリスティックは、日常的な身近なところにも活用されており、その心理学面から見た例や、その分析についてお話します。



ヒューリスティックの具体例について

 

では、ここから、ヒューリスティックが、日常的に使われている例についてお話していきます。

例えば、東京に住んでいる方ならご存知かと思いますが、電車や地下鉄の路線は本当に複雑で、最初のうちは、はたして何の路線を利用すべきか本当に戸惑うものです。

しかし、慣れてくると、何となく路線名を覚えてきたり、さらには、駅の構内で、路線別に色分けされた表示を見るだけで、その路線を判断できたりしてきます。

例えば、電車の場合は・・・

  • JR山手線は「緑色」
  • JR京浜東北線は「青色」

また、地下鉄の場合は・・・

  • 都営大江戸線は「紫色」
  • 東京メトロ銀座線は「黄色」

といったように、その路線の色を見ただけで、自分が目的地へ向かうために乗るべき路線が判断できるようになるわけです。

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代表性ヒューリスティックとは?

 

また、心理学的観点から見た、ヒューリスティックの種類として、代表性ヒューリスティックというものがありますが、例えば、ある事件が発生した場合、その発生確率について、その事件に典型的な特徴を持っている内容に対し、過剰に反応してしまう性質もあるのです。

例えば、ある器物破損の事件が発生したとしますが、その犯人が、サラリーマンと暴力団風の人だったら、ほとんどの人は、この事件の犯人として、暴力団風の人を選択すると思います。

しかし、よく考えてみると、暴力団風の人より、サラリーマンの方が圧倒的に多いわけで、本当なら、サラリーマンが犯人である確率が高いはずなのに、暴力団風の人のほうが、その特徴から、犯人であるという疑いをかけられやすくなるのです。

また、利用可能ヒューリスティックについても、例をもってお話します。

 

利用可能ヒューリスティックとは?

 

利用可能ヒューリスティックとは、頭に思い浮かべやすかったり、目立ちやすい手がかりを利用する傾向があることを言います。

例えば、あなたでしたら、エコカーを多く発表し、地球環境面に配慮した自動車メーカーは、トヨタと日産のどちら?と聞かれた場合、どのように答えるでしょうか?

これについても、色々と意見はあると思いますが、多くの人は、ハイブリッドカーの先駆けであり、人気車種である、トヨタのプリウスを思い浮かべると思いまのすので、日産よりトヨタと回答するのではないでしょうか?

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では、ヒューリスティックをネットビジネスで活用する場合は、今までお話してきた内容もさることながら、人間の脳が、単純化のために、シンボル化や記号化されたものを想像されるような、販売方法について検討していくことが大切です。

現在の、本当に情報量が多い現在では、ヒューリスティックを活用したものがさらに増えて行く状況ですので、今のうちからマスターされることをオススメします。


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