OATHの法則とは、マーケティングにおける、顧客の意識レベルを4段階に分類したもので、オースフォーミュラとも呼ばれているものです。

よって、このOATHの法則をよく理解することで、顧客の意識レベルに沿ったアプローチを仕掛ければ効果的ですので、ぜひ、覚えていてくださいね。



OATHの法則による、顧客の4つの意識レベルとは?

 

では、まず始めに、OATHの法則による、顧客の4つの意識レベルとは、どのように分類されるのか、お話します。

  1. O (Oblivious) ・・・ 無知の状態
  2. A (Apathetic) ・・・ 無関心の状態
  3. T (Thinking) ・・・ 認識して考えている状態
  4. H (Hurting) ・・・ 苦痛で困っている状態

以上が、OATHの法則による、顧客の4つの意識レベルの違いになりますが、では、そのレベルごとについてお話していきます。

 

O (Oblivious) ・・・ 無知の状態

 

この段階で言えるのは、顧客自身が、自分の問題についても、また、解決が必要だとも意識していない状態です。

ですので、こういった顧客に対しては、今ある問題点について気付かせるために、根気強く教育していく必用があるため、よって、この層の顧客は、最初から構わないほうがいいと言えます。

 

A (Apathetic) ・・・ 無関心の状態

 

この段階で言えるのは、顧客自身が、自分の問題には気付いているものの、解決する意思もなく、現状維持でいいと思っている状態です。

ですので、こういった顧客に対しては、今ある問題点の危険性について認識してもらうことが必要となってきますが、それ自体への認識が無いため、よって、この層の顧客も、構わないほうが無難です。

 

T (Thinking) ・・・ 認識して考えている状態

 

この段階で言えるのは、顧客自身が、自分の問題点に気付いており、それを今でも改善したいと思っているが、どこから買って良いか迷っている状態です。

ですので、こういった顧客には、この商品を買えば、このように解決されるという解決策を示してあげれば、買ってくれる確率も高いのですが、そこで、他には無いような提案をしてあげないと、他の人から購入されてしまうというリスクもあります。

 

H (Hurting) ・・・ 苦痛で困っている状態

 

この段階で言えるのは、顧客自身が、自分の問題点が深刻で、かつ、今すぐにでも直したいと思っている状態です。

ですので、こういった顧客には、解決策だけ示せば買ってくれやすいので、販売側から見ても効率が良いです。

しかし、この段階にいる顧客は非常に稀であると言えます。

以上、OATHの法則による、顧客の4つの意識レベルの違いについてお話してきましたが、今回のことをマスターしながら、顧客の状況を判断し、アプローチして行けば、更なるネットビジネスの飛躍につながることでしょう。


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