プロスペクト理論という言葉を聞いたことはありますか?

この、プロスペクト理論とは、心理学用語として有名なのですが、現在、マーケティング戦略や、または、副業として注目を浴びている、FXにも活用されることもある理論でもありますので、ぜひ見てみてくださいね。



プロスペクト理論とは?

 

ここで紹介する、プロスペクト理論とは、心理学者のダニエル・カーネマン とエイモス・トベルスキーが提唱した、有名な行動経済学における理論です。

この、プロスペクト理論の概要とは、人間は、利益より損失の方に敏感であるということです。

よって、そのことは、人間は、利益を得る場面ではリスク回避を考え、逆に損失を被る場面となると、その損失を可能な限り回避しようとする、心理学的特性があるというのです。

では、この、プロスペクト理論を用いた質問をしてみますね。

 

プロスペクト理論の身近な例とは?

 

質問1

もし、あなたの目の前に、以下の二つの選択肢が提示された場合、どちらを選びますか?

  1. 100万円が無条件で手に入る
  2. コインを投げ、表が出たら200万円が手に入るが、裏が出た場合は、何も手に入らない

どうでしょうか?

ここでは、ほとんどの方が、1と答えるそうです。

イチかバチかの賭けで全く貰えなくなる可能性がある2より、確実に100万円が手に入る1を選ぶという心理ですね。

質問2

あなたは今、200万円の借金があったとします。その場合、以下の二つの選択肢が提示された場合、どちらを選びますか?

  1. 100万円が無条件で手に入る
  2. コインを投げ、表が出たら200万円が手に入るが、裏が出た場合は、何も手に入らない

どうでしょうか、ここでは、ほとんどの方が2と答えるそうです。

1を選べば、借金は半額の100万円になるので、その方が堅実だと思うのですが、なぜか、こういった場面になると、人間はギャンブル性の高い2を選ぶのだそうです。

よって、上記の1、2の質問から考えると、プロスペクト理論のとおり、人間の性質として、利益を目の前にすれば、確実に利益を取れることを選択し、逆に、損失を目の前にすれば、その損失の全てを回避しようとする心理が現れるのです。

 

プロスペクト理論がFXに当てはめて言われる理由とは?

 

よって、プロスペクト理論は、最近、一般の方の副業として人気の高い、FXに当てはめて言われることがあります。

このことは、FXで負けている人が、それを取り戻すために、さらに多くの金額をつぎ込んでしまうということなのです。

よって、プロスペクト理論をマーケティングで活用するとならば、これらの人間の心理を考え、顧客に対して、結局は同じ内容の質問でも、選択肢に損失するような文言があるだけで引いてしまうものなのです。

以上、プロスペクト理論についてでしたが、大切なことなので、ぜひ覚えていてくださいね。


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