プロダクトアウトとマーケットインという言葉を聞いたことはあるでしょうか?

マーケティングを習っていない方でも、この言葉だけは聞いたことはあるのではと思いますが、これから、ネットビジネスを進めて行くにあたっても、大事な考え方になってきますので、ぜひ、覚えてくださいね。


プロダクトアウトとマーケットイン戦略の違いとは?

 

では、早速、お話していきましょう。

まず、プロダクトアウトとマーケットインというのは、あらゆる商品開発や生産活動における考え方を表す言葉です。

  • プロダクトアウトとは

企業が商品開発や生産を行う上で、作り手の理論を優先させる方法「作ったものを売るという考え」

  • マーケットインとは

まず、消費者のニーズを十分にリサーチし、それを商品にして市場に出す方法「始めに顧客ありきという考え」

要するに、プロダクトアウトとマーケットインの違いは「企業にとって良い製品を作るか」ということと「大衆に併合し、顧客好みの製品を作るか」という大きな違いがあります。

 

プロダクトアウトとマーケットインはどちらがベストなのか?

 

では、プロダクトアウトとマーケットインを比べた場合、マーケティングの戦略としては、どちらがベストなのでしょうか?

それは、どちらが良いかという答えはありません・・・しかし、どちらかを選ぶとなれば、両方の良いどころ取りするのがいいのかもしれませんが、その対象となる商品やサービス、または時代の変化によって、その、両者のサジ加減が難しくなってきているようです。

しかし、一般的には、プロダクアウトの戦略がマッチしていたのは、日本でいう、昭和の高度成長期時代のような、企業が良い物を大量生産すれば、どんどん売れた時代だと言われています。

ちなみに、プロダクトアウトの代表的な商品としては、ソニーのウオークマンと言われているようです。

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しかし、現在のように、良い商品が当たり前のような時代には、顧客のニーズもより細かくなってきており、よって、マーケットイン戦略がマッチしているとも言われています。

では、プロダクトアウトとマーケットイン戦略の違いを、ある新製品の化粧品のコピーに置き換えるとどうでしょうか?

  • プロダクトアウトの場合

「独自の抽出技術によって最新の成分をたっぷり配合した新発想のスキンケア」

  • マーケットインの場合

「気になる肌の毛穴や目立たなくなり肌がキレイに見え、若々しく見られます」

どうでしょうか?

きっと、心に訴えるのは、マーケットインのコピーではないでしょうか?

消費者が求めているのは、最新技術が素晴らしいのではなく、その化粧品を使ってどんなメリットがあるかについてなんですよね。

よって、このように奥が深い、プロダクトアウトとマーケットイン戦略についてですが、ぜひ、頭のなかにインプットしておくことをオススメします。


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