テンション・リダクションズとは、別名として緊張解消と言われており、そのことをマーケティングで活用する例がネットビジネスで増えつつあります。

では、テンション・リダクションズの効果と、マーケティングにおける活用例について、お話していきますね。



テンション・リダクションズとは?

 

人間とは、ある重大なできごとを乗り越える場合は、極度な緊張状態になりますが、それが終わると、今までの緊張状態から一気に気が緩みがちになり、注意散漫な状態になってしまうと言われています。

よく、遠足や修学旅行では「家に帰るまでが・・・」と言うのは、今までの緊張感から開放されたことによる気の緩みから、思わぬケガや事故に巻き込まれる場合があるからなのです。

また、ビジネスの場面でも、大事な商談が終わった際に立ち上がったり、エレベーターまで送ってもらう間に、本当に知りたい情報などを「ところで・・・」というように聞き出すと、相手も緊張感が緩んでいる状態ですので、ついついポロッと喋ってしまうこともあるのです。

 

テンション・リダクションを、ビジネスに取り入れた具体例とは?

 

では、この、テンション・リダクションを、ビジネスに取り入れた具体例とは、どんなものがあるのでしょうか?

ここで一例を挙げるのは、誰もが知っている、アマゾンの購入ページです。

例えば・・・

  • ここでは、パソコンを購入した場合「商品をカートに入れる」を選択した段階で「他の商品もいかがですか?」といった、パソコン周辺機器等の関連商品の表示があります。
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  • また、先の「商品をカートに入れる」の画面から、実際に商品をカートに入れた場面でも、下記のような表示がされますが、ここでも、パソコン周辺機器等の関連商品の表示があります。
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  • さらには、この、パソコンの購入を取りやめることにした場合でも、下記のように、全く違うジャンルの商品が表示されるのです。
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よって、このアマゾンの販売ページの手法とは、購入者が、パソコンといった高額商品を購入することを決定する=緊張が緩むといった瞬間に、関連商品の購入をススメたり・・・

さらには、購入を諦めたとしても、全く関連性のない商品を表示させ「これ欲しかった」と思わせるテクニックを使用しています。

よって、アマゾンでは、このテンション・リダクションズの有効活用により、かなりの利益を上げているのかもしれません。

しかし、テンション・リダクションの活用点として注意しなければならないのが「追加でセールスする商品は、本体より値段が安いものでなくてはならない」ということです。

なぜなら、パソコンを買った人が、追加でさらにパソコンを買うという行動はあり得ないからです。

 

テンション・リダクションズをネットビジネスに活用すると・・・

 

では、ネットビジネスの場合はどうでしょうか?

例えば、アフィリエイトの場合ですと、決済画面を、先のアマゾンのように編集することはできないので、ちょっと活用は厳しいかもしれませんが、変に購入をススメたりせずに、「自分で使って実績が出せたので、あなたにもオススメします」といった感じで推薦すれば、グッと購入率が上がるかもしれません。

ぜひ、テンション・リダクションを活用し、あなたのネットビジネスに役立ててくださいね。


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