ザイアンス効果とは、単純接触効果とも言われ、1968年に、アメリカの心理学者である、ロバート・ザイアンスが提唱し、広く知られるようになったもので、またの名を、ザイアンスの法則とも言われます。

ここでは、ザイアンス効果の意味と、マーケティングや恋愛における正しい使い方についてお話していきますね。

ザイアンス効果とは?

 

ザイアンス効果とは、先に、単純接触効果という、お話をさせていただいたとおり、人とは、何度も会ったり、聞いたりすると、次第に好感度が上がって行き、次第に好きになって行くというものです。

また、このザイアンス効果とは、例えば、CMでも使われており、そのCMの内容だけではなく、露出効果も高いほど、単純接触効果が高まり、次第に、そのCMの商品やサービスが良いと感じるようになり、消費者が買ってみたくなるということを狙っているものなのです。


よって、このザイアンス効果を単純に考えれば、マーケティングでも恋愛でも、接触回数を増やしたり、メールの回数を増やせば、次第に、好感度が上がって行くと思いがちですが、実はそうでもないと思いませんか?


例えば、嫌な営業マンが、何度も忙しい時に訪問されれば、会うのも面倒になってきますし、また、好きな異性に、何度も、どうでもいいような内容でメールをお送り続ければ、いづれは返事も来なくなるでしょう。

また、ネットビジネスにおいても、スパムまがいのように「この方法なら、簡単にサクッと稼げます」というような内容のメールを送り続けられたら、そのメールは読めれないばかりか、読者解除や、迷惑メール行きとなってしまいます。

 

ザイアンス効果のネットビジネスにおける正しい使い方とは?

 

では、この、ザイアンス効果の、ネットビジネスにおける正しい使い方とは、一体どのようなものなのでしょうか?

これは、ネットビジネスでも、リアルビジネスでも基本は一緒だと言えます。

例えば、先の営業マンの訪問についてですが、いつも「何か仕事をください」といったPRだけでは、いずれ、会いたくもなくなってくるわけで、ここでは、逆に仕事の情報を与えながら会話を進めたとかしながら、相手に対し「この人と会って良かった」と思ってもらうことが大事です。

また、営業以外の、一つ一つの約束事を、キチンと誠意をもって行えば、その営業マンへの信頼度が上がり、何か仕事が起きた時に、その人へ連絡することに繋がって行くのです。


また、何かを買ってもらったり、受注させてもらった時も、その場ばかりではなく、後々のアフターフォローをしっかりと行っていけば、例え、受注等を逃した場合でも、次につながるのです。

よって、このことは、ネットビジネスでも同じでことで、例えば、メルマガの発行についても、ただ売り込みをかけるのではなく、読者にとって有意義な情報を提供するとか、また、メールやスカイプを利用している場合は、返答等のコミュニケーションをしっかりとする。

こういった、細かい積み上げが、いづれは大きなビジネスチャンスにつながっていくのです。

ですので、ネットビジネスでは、ザイアンス効果の活用は非常に大切なものですので、ぜひ、覚えていてくださいね。


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