ツァイガルニク効果というキーワードはご存知でしょうか?

この、ツァイガルニク効果とは、心理学用語として有名なのですが、以外にも、ネットビジネスを進める上でのマーケティングにも関係して来るところがあるので、その例についても紹介していきますので、ぜひ、読んでみてくださいね。


ツァイガルニク効果とは?

 

では、早速、ツァイガルニク効果について、お話していきましょう。

この、ツァイガルニク効果とは、ドイツのゲシュタルト心理学者であるクルト・レヴィンが提案したものです。

その内容は、人間の記憶というものは・・・

  • 「達成された課題より、達成されなかった課題や、中断している課題のほうが記憶に残りやすい」

というものです。

そして、この、クルト・レヴィンの提案を元に、ソビエト連邦の心理学者であったツァイガルニクが実験を行ったところ・・・

  • 「未完の課題についての記憶は、完了した課題についての記憶より想起されやすい」

となり、このことを、ツァイガルニク効果と呼ぶようになったのです。

この、ツァイガルニク効果について例を上げてみますと、例えば・・・

  • 恋愛面では、両思いの恋愛よりも、片思いで終わってしまったことの方が記憶に残る。
  • 運動会で1等賞を取るより、途中で転んでしまったことの方が記憶に残る。
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要するに、成功体験より失敗体験のほうが、人間の記憶に残るということなんです。

しかし、このことを逆に考えてみますと、失敗経験を繰り返すことで、その記憶が残り、また似たような問題に打つかった時に、すぐさま解決方法を導き出すことができるとも言えます。

 

ツァイガルニク効果のマーケティングの活用例とは?

 

では、この、ツァイガルニク効果は、普段どんなところで使用されているのでしょうか?

例えば、最近、多くのテレビ番組で、あえて、番組内容のいいところで、次に含みをもたせたまま「この先はCMの後で」というテロップが流れることがありますが・・・

これは、あえて、全部を見せずに興味を惹きつけ、さらには、番組のスポンサーとなっている企業のCMを見てもらいながら、番組の継続視聴を狙ったテクニックなのです。

よって、このことは、テレビの視聴者に印象付けるためには、全ての情報をさらけ出しては行けないのです。

また、このテクニックは、イメージ戦略でも使われることがあります。

例えば・・・

  • 女優やタレントが、あえて露出を抑えながら、ミステリアスな印象を与えるといったイメージ戦略に使われる。
  • その逆の事例としては、お笑いタレントは一つのギャグをさんざん露出し過ぎるので、すぐに飽きられる。

というものがあります。

よって、ネットビジネスで、ツァイガルニク効果を使ったテクニックとなると、ちょっと難しいのですが、例えば、ある企画を打ち出し、その購入見込み客を惹きつけるタイミングでも活用できる部分もあると思いますので、ぜひ、ツァイガルニク効果について、覚えていてくださいね。


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