初頭効果と親近効果というのは、心理学上ではとても有名な言葉なのですが、実は、私達の日常でも良く関係してくることでもあります。

よく「人は、第一印象が大切」何て言いますが、そのことは、イコール、ビジネス上でもとても大切なことですので、ぜひ、覚えてくださいね。



初頭効果と親近効果の意味とは?

 

よく、初頭効果と親近効果の例として、ピアノのコンクールがあげられます。

piano

これは、どういうことかと言いますと、こういった音楽のコンクールでは、どうしても最初の演奏と最後の演奏が、審査委員の印象にも残りやすく、よって。高評価を得やすいということです。

また、合コンでも、イケメンの男子は、女子から最初の印象はいいのですが、例えば、帰り際に猛アタックをかけたりすると、その印象が強くなり、あっさりと連絡先を教えてくれたりして、次のデートに繋がったりする場合もあったりするのです。

また、営業で、始めてのお客さんにアポイントを取って、会社を訪問したとしましょう。

始めての場合は、どんなお客さんでも時間は取ってもらえるものですが、その始めての第一印象が悪いと、次はいくらアポイントを取っても、居留守を使われたりして、会ってもらえなくなる場合があります。

よって、第一印象=初頭効果が、いかに大事なことかが分かります。

しかし、もし、このように第一印象が悪かったとしても、帰り際に、そのお客さんのためになるような提案や約束ができたならば、それが良い印象としてインパクトとなり、次回また会ってもらえる場合もあるかもしれません。

これが、親近効果となります。

 

初頭効果と親近効果のネットビジネスでの活用法とは?

 

では、この、初頭効果と親近効果を、ネットビジネスではどのように活用していけばいいのでしょうか?

  • 初頭効果の場合

初頭効果が効果的なのは、まだ、関心が低い客層に対してです。

こういった客層には、まず、初頭にインパクトを与える販売方法を行わないと、そのまま去ってしまう可能性が高いでしょう。

よって、いかに最初に興味を持ってもらえるかが、今後の販売に繋がって行くのです。

  • 親近効果の場合

親近効果が効果的なのは、ある程度、関心が高い客層に対してです。

こういった客層は、ネットビジネスにも関心が高いですし、また、本物を見抜く目もできあがっています。

ですので、ステップメールや、販売ページの最後の方に興味をもってもらったほうが、販売に繋ぎやすいのです。

よって、初頭効果と親近効果は、どちらの方法が優れているのではなく、それぞれの客層にとって、どちらの手法を使うのがベストかということを判断し、使っていけば良いでしょう。

また、OATHの法則による、顧客の問題意識レベルについて考えてみるのも、非常に参考になりますので、ぜひ、下記の記事も参考にしてくださいね。

参考:OATHの法則はマーケティングでどう使うべきか?ネットビジネスでの具体例


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