今回は、カリギュラ効果について、心理学面からマーケティングへの活用例についてお話しますが、このカリギュラ効果というのは、人間は禁止されると、かえってやってみたくなるという本能のことを指します。

では、カリギュラ効果の、ネットビジネスにおける活用例とは、どんなものなのでしょうか?


カリギュラ効果とは?

 

では、まず始めに、一般的に活用されている、カリギュラ効果についてお話します。

この、カリギュラ効果とは、テレビやCMでも、よく活用されているものですが、例えばテレビ番組で、下記のようなテクニックがよく用いられます。

  • 「人気女優の◯◯◯◯と、人気歌手の◯◯◯◯は、熱愛関係にある」の「◯◯◯◯」の部分にモザイクをかけたり、ピーという効果音を入れる。
  • 雑誌のスクープ写真や、衝撃映像を袋とじにして、実際に買って切ってみないと、その中身を見られないようにする。

こういったことは、すべて、カリギュラ効果を活用した例なのです。

 

カリギュラ効果のネットビジネスでの活用例とは?

 

では、この、カリギュラ効果を、ネットビジネスでは、実際にどのように活用されているのでしょうか?

例えば、ネット上の掲示板等で、口コミで広げたいことがあったとします。

その場合、その広げたい情報の最後に「この情報は、絶対に他人に教えないでください」と付け加えると、いつの間にか、その情報が勝手に広がって行く。

まるで、うわさ話が、どんどん拡散していくのと同じ理論ですね。

 

では、ネットビジネスにおける効果的な宣伝例とは?

 

それは、一般的な宣伝例と、カリギュラ効果を組み合わせたものが、効果的だと言われているのです。

  • 一般的な宣伝コピー
  1. このダイエット食品は、必ず痩せられます!
  2. お買い得な今がチャンス!このチャンスにお求めください!
  • カリギュラ効果を使った宣伝コピー
  1. 本気でダイエットする気がない人は、絶対に買わないでください。
  2. そういう人はダイエットできないでしょうし、お金のムダです。
  • 前記2パターンを組み合わせた宣伝コピー
  1. この、ダイエット食品は、今まで様々なダイエット食品を試しても成功できなかった方向けに開発されたものなので自信をもってオススメします。
  2. しかも、今月は、新発売のキャンペーン中なので、送料も無料なので、今が本当にチャンスです!
  3. しかし、本気でダイエットしようとする意思がない方や続かない方や、他力本願な考えの方には、残念ながらオススメしません。
  4. しかし、本気でダイエットに成功したいという、強い意志があるならば、今のあなたに必ず役立っていただける、自信を持ってオススメできる商品です!

よって、このように宣伝すれば、本当に必要な人にだけ買って欲しいという、売り手の意思を伝えながら、買った方も。押し売りされたという抵抗感がなくなり、よって、購入に結び付けやすいのです。

このように、カリギュラ効果についてお話してきましたが、ぜひ、活用してみてくださいね。


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