認知的不協和とは、アメリカの心理学者である、レオン・フェスティンガーによって提唱された心理学の言葉なのですが、では、このことを、ネットビジネスでは、いかに活用すべきなのでしょうか?

ここでは、認知的不協和の意味と理論、マーケティングでの具体例について、お話します。



認知的不協和の意味と理論とは?

 

では、認知的不協和の意味についてお話します。

認知的不協和とは、人間とは、矛盾する二つの認知をした場合に生じる不協和と呼ばれるストレスを感じた場合、自分の認知を変化させることによって、そのストレスを低減させ、図分を納得させようとする性質があります。

 

認知的不協和の具体例について

 

では、その例をあげてみましょう。

例えば、最近、新車を購入したとします。

そうしますと、ついつい、運転中に、自分が新車として購入した車と同車種に目が行ってしまったり、また、その車の広告や、雑誌やインターネット上の評価が気になってしまうものです。

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よって、これらの行動とは、自分がこの車を買って本当に正解だったかどうかという不安を、自分の中で取り除くためのものであり

  • 「自分の買った車が沢山走っているということは、人気車種ということだから間違いない」

と思ったり、また・・・

  • 「自分の買った車の宣伝は頻繁にされているし、インターネット上での評価も高いから、この車で良かった」

といった情報を持って、認知的不協和というストレスから逃れているのです。

また、こういった心理は、自分の手の届かない物についても働く場合があります。

例えば、先の、新車購入の例で言いますと、例えば、本当は欲しかった高級輸入車が予算オーバーで買えなかったとします。

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そうしますと・・・

  • 「あの車は、ハイパワーが魅力的だが、日本じゃ持て余すだけで、ガソリン代がかかってもったいない」
  • 「成金趣味で見栄っ張りに見られやすい」

とかといったことを考えることで、自分の中にある、認知的不協和を紛らわせようとする性質もあるのです。

どうでしょうか?ちょっと、ドキッとしますよね。

 

認知的不協和のネットビジネスでの活用例とは?

 

では、この、認知的不協和を、ネットビジネスでは、どのように活用すべきなのでしょうか?

よく、ネット上では、様々な情報商材のセールスコピーとして・・・

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  • 「ほったらかしで、月収100万円を稼ぐ」

といった、にわか信じがたいものが多いのですが、これは、サイトの訪問者にに、矛盾した何かの二つの認知を持たせ、あえて、非常識なことを伝えることで、不協和状態を引き起こさせているのです。

そうして、不協和状態になった、サイトの訪問者に対し、下記のように、不安を取り除くような回答をするのです。

  • 「パソコンの特別な知識がなくても100万円稼ぐことができるんです」
  • 「メール1通で100万円稼ぐことができるんです」

そうすると、その、サイトの訪問者は、普通ではありえないような常識を、自分の中で解釈し受け入れ、しかも、その、サイト訪問者に対し、とても効果的な教育も並行して行うこともできるのです。

よって、この、認知的不協和というテクニックは、ネットビジネス上では、非常に有効的なものですので、ぜひ、覚えていてくださいね。


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