女性は、よく占いが好きだと言いますよね?

実際、例えば合コンとかで始めて合った女性に、初対面にもかかわらず「血液型は何?」と聞かれた経験はありませんか?

そんな占いには、今からお話する「バーナム効果」が活用されているのですが、では、その意味や使い方、心理学の観点から応用した例文等について、お話していきますね。

バーナム効果の意味と使い方とは?

 

では、早速、バーナム効果について、お話していきますが、早速、あなたに下記のような質問をします。

  • 「あなたは、自分のどこかで自信がなくても、それでも周りから認められていと思っていますか?」
  • 「そんな自分に対して、嫌いになったり、悩むことがありますか?」
  • 「そんな自分を、変えたいと思ってはいませんか?」
  • 「大丈夫!あなたは、自分の中に眠っている才能に気付かずにいるだけなんですよ!」

いかがでしたでしょうか?

なぜか、上記4つの質問が、全て自分に当てはまっているような気がしませんか?

こういった、誰にでも当てはまるような質問をして、その質問を受けた人が、まるで自分のために質問だと錯覚してしまう・・・

これを、バーナム効果というのです。

よって、占い師というのは、こういったバーナム効果を利用して、あたかも、あなたの心を見透かしたようなようなことを言って、相手を信じこませて、納得させていると言われています。

また、沢山出回っている・・・

  • 血液型
  • 生き方
  • 子育て
  • 悩み
  • 金運

とかいった、ベストセラーになっている書籍についても、よくよく読んでいくと、本当の回答は、曖昧なものが多ですが、これもバーナム効果を活用したものであるという見方もあるのです。

例えば「人生、頑張らなくていい」何て本が、一時ブームになりましたが、そこには、最銃的にどうすべきかといった明確な答えはないのです。

 

バーナム効果のマーケティングでの具体例とは?

 

では、バーナム効果を活かしたマーケティングとは、一体どのようなものなのでしょうか?

この、バーナム効果を活かしたマーケテイングは、万人受けするキャッチコピーの使って活用していくこと、いわゆる、コピーライティングで有効だと言えます。

例えば・・・

  • 「何を試しても効果がなかった、薄毛で悩むあなたへ」

この場合は「何を試しても効果がなかった」と、その試した内容を曖昧にして、あたかも、自分の悩みのことに思わせることが、バーナム効果です。

また・・・

  • 「長い間、ダイエットに悩んでいるあなたへ」

この場合は「長い間」という、人それぞれによって違う期間を曖昧にして、バーナム効果を利用しているのです。

しかし、個人で、バーナム効果を活かしたマーケテイングを行う場合は、ある程度、購入見込みのある客層を狙わないと厳しいかもしれません。

参考:OATHの法則はマーケティングでどう使うべきか?ネットビジネスでの具体例

よって、世の中には、こういった、バーナム効果を利用したコピーがたくさんあることを、ぜひ覚えてくださいね。


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