アップセル・クロスセル・ダウンセルという言葉を聞いたことはありますか?

マーケティングを習ったことがある方ならご存知かとは思いますが、この3つのテクニックは、日常でも頻繁に使われているものです。

ぜひとも、この機会に、アップセル・クロスセル・ダウンセルの意味と、コツや事例について、これからのネットビジネスに役立てて見て下さいね。

アップセル

 

アップセルとは、商品の購入を検討している顧客に、更にグレードの高い商品を勧めるテクニックです。

例えば、自動車販売は、アップセルがよく使われると言われています。

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顧客が、最初に購入した車の車検や定期点検を、販売店がしっかりと顧客管理しながら、買い替え時に、よりグレードの高い車を勧めるといったことに使われます。

また、買い替えの際に、下取り車が同メーカの車であれば、更なる買取価格の上積みができるため、販売店にとっても、ユーザーにとっても、双方にメリットがあるのです。

もし、トヨタ車だったら、マークXのユーザーに、次はクラウンを勧めるようなものですね。

 

クロスセル

 

クロスセルは、商品の購入を決定した顧客に、それと関連した商品を勧めるテクニックです。

身近な例では、よく、マクドナルドで使われています。

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例えば、ハンバーガーを単品で買った場合に「ポテトと飲み物もいかがですか?」と勧められますが、これも、クロスセルの一つと言われています。

 

ダウンセル

 

ダウンセルとは、ある商品の購入を検討している顧客に対し、希望よりもグレードが低く、安い商品を勧めるテクニックです。

これは、よく、大型家電量販店で使われているテクニックです。

例えば、テレビのCMで見た、新型の冷蔵庫の購入を検討されている顧客が、店頭に来たとします。

しかし、予想していたより、希望の新製品の冷蔵庫の値段が高く、予算オーバーになってしまうことが分かりました。

そうして迷っている顧客に、販売員が、新製品の一つ前のモデルの在庫品だったら、旧モデルなので、性能的には若干落ちますが、予算内で購入できますよと説明し、購入を勧めるテクニックです。

以上、アップセル、クロスセル、ダウンセルのマーケティング用語について説明しましたがいかがでしたでしょうか?

これからの、ネットビジネスに役立つ場面があるかもしれませんので、ぜひ、覚えていてくださいね。


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