今回は、サンクコスト理論という、ちょっと聞き慣れない、経済学や経営学上における理論についてお話します。

サンクコスト理論は、以外にも、普段の生活やマーケティングに深く繋がっているものなので、ぜひ、この機会に覚えてみてはいかがでしょうか?



サンクコスト理論とは?

 

サンクコスト理論とは、経済学や経営学で言う、もう既に支払ってしまって、戻ってこない費用のことを言います。

例えば、テレビのニュースで見たことがあると思うのですが、バブル時に、あるプロジェクトの実行のために、多額の開発費用や初期投資をしたのにも関わらず、バブル崩壊のため、その後の費用が捻出できずカットされたことから、プロジェクト自体がご破産になったとします。

この場合、既に支払ってしまった多額の開発費用や初期投資は、例えプロジェクトが中止になっても、もちろん戻ってはこないのですが、こういったことを、サンクコスト理論というのです。

よって、今回の例の場合は、プロジェクトが中止になったことにより、サンクコストが発生したのですが、そのサンクコストが回収できる見込みもないのに、今までの努力や苦労を考えるとプロジェクトの中止に踏み切れないといった場合になるケースもあるのです。

ということで、今までは、こういった大きなサンクコストに関する理論についてお話してきましたが、これが、以外にも、私達の身近なところに潜んでいるのです。

 

サンクコスト理論の呪文と身近な例について

 

では、身近な例を上げてみましょう。

  • 例えば、10万円のノートパソコンを購入したとします。

  • しかし、買って間もなく、液晶画面に誤ってヒビを入れてしまい、液晶画面の交換が必要となり、3万円を支払いました。

  • そして、修理後は何も問題がなかったのですが、突然、パソコンが起動しなくなり、調べたところ、ハードディスクが壊れたことが分かりましたが、その修理代は5万円。

  • もし、一気に液晶画面とハードディスクの故障があれば、8万円の費用を払うより、10万円で新品のノートパソコンを買ったほうがいいと思うのですが、ここでは、先に、液晶画面の修理で支払った3万円がもったいないという心理が働いてきます。

よって、この今や回収できない3万円が、サンクコストとなるのです。

このサンクコストにとらわれ過ぎると、どうすれば合理的なのかという、正確な判断ができなくなり、結局は無駄な方法を選び、さらに無駄を重ねていってしまうのです。

このサンクコストによる心理が恐ろしいのは、例えば、株やFXで大きな損失を残した場合や、企業における不採算部門について、今までの投資費用を考えると、なかなか損切りができずに、最後は自己破産や企業の倒産につながるという、最悪の結果を招くこともあるのです。

人間というものは、下記のプロペスト理論の記事内容でもお話していますが、利益になったことより、損失になったことのほうが大きく記憶に残ると言われていますので、過去の行動の否についてなかなか認めにくいのです。

参考:プロスペクト理論のマーケティング応用例とは?身近な例を参考に

今回紹介した、サンクコスト理論ですが、人間は誰でもこういった側面を持ち合わせているということを覚えていてください。


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